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实体店具体的营销方案

我相信每位实体店老板，都希望自己店里的流量爆满，流量也成为了每位老板最想要的东西。

实体店盈利的的三要素是什么？

1、产品。2、流量。3、成交。

产品——就是你什么行业的。

流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。

首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

流量的来源3种方式：

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？

当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，口碑转介绍会在后面几天分享，在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。

道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。

顾客来你店里有三种原因：

1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3、这个店里有额外的价值，值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。

总共 10 种引流方法：

引流方法 1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

引流方法 2：超级赠品引流。

水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元，一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。

为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，我是做礼品的，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。

但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。

有个会员发明了一种超级赠品模式：

购买她鞋店 48 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？

为什么你的活动没有人响应？

因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了 48 元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的？换作是你，你不去消费？呵呵，店主照样挣你的钱。

你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，你凭 48 元的券，再挣你100 元。

因为你的券是花钱买的，你 80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。

比如：你花钱买了一张**票，和**院送的**票，你去和不去的概率区别就很大。

现在精明的商家送什么？成本还低的？

视频网站的 VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顾客，都送一张。

特别是年轻人，很需要这个礼物，实体店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

实体店引流方案 4：赞助其他商家礼品引流。

这个是我独家设计的方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。

实体店引流方案 5：异业社群联盟

对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

社群联盟怎么做？会在后边的分享

因为低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，怎么办呢？我教大家一个方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾

客，有可能买你家的商品你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量，加起来不就上千吗？

实体店引流方法 6：免费体验引流。

儿童教育培训，可以用体验课程来引流，娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。

因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。

什么是多元化消费场所？

比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊，总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。

实体店引流方法 7：本地红包群引流。

某老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进，虽然前期投入大，但是后期效果明显。

实体店引流方法 8：顾客转发引流。

这位更狠，400 多群员，270人帮她发朋友圈。这样的引流方法，能没有效果

吗？

她做母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。

如何让群员主动帮你发朋友圈？——后边的分享会讲到。

实体店引流方法 9：找快递公司合作。

快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。

很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的****都收集，都在本地附近，太有价值了。

你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法，后边会分享如何加顾客的微信，让他们大概率通过的方法。

实体店引流方法 10：用免费的服务来引流。

社群超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额，我们有位会员是开洗衣店的，生意不太好，我给他出个点子，在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣之类的。

明显有人来缝补，对方获得服务很感谢，明显带来了洗衣店的生意。

几天关于这 10 个引流方法，我就分享到这里了，其实方法是无穷的，只要懂人性原来，去思考就能想出更多的引流方法来，相信聪明的朋友们都可以自己设计出来。

理解人性的规律，营销的道——人性

谁要干吃汤圆，因我本人店不开了，现有300箱左右便宜卖了，一箱4.8斤15元

歇后语 ： 阿哥吃面——瞎抓

阿婆留胡子——反常

阿庆嫂倒茶——滴水不漏；点滴不漏

挨鞭子不挨棍子——吃软不吃硬

挨打的狗去咬鸡——拿别人出气

挨打的乌龟——缩脖子啦

挨刀的鸭子——乱窜

挨了巴掌赔不是——奴颜

挨了棒的狗——气急败坏

挨了打的鸭子——乱窜

挨了刀的肥猪——不怕开水烫

挨了刀的皮球——瘪了

挨了霜的狗尾巴草——蔫了

挨着火炉吃海椒（辣椒〕——里外发烧

矮上高房——搭不上言（檐）

矮子穿高跟鞋——高也有限

矮子打狼——光喊不上

矮子放风筝——节节高；节节上升

矮子放屁——低声下气

矮子观光——随声附和

矮子过河——安（淹）心

矮子看戏——听声

矮子里面拔将军——将就材料；短中取长

矮子爬楼梯——巴不得（迫切盼望）

矮子爬坡——步步高升；步步登高

矮子婆娘——见识低

矮子骑大马——上下两难；上下为难

矮子想登天——不知天高地厚；妄想；痴心妄想

矮子坐高凳——够不着；上下够不着；上下为难

爱打官司逞英雄——穷斗气

庵堂里的木鱼——任人敲打

鹌鹑要吃树上果——够不着；尽想好事；想得倒美

岸上看人溺水——见不救

岸上捞月——白费功夫；白费劲

按别人的脚码买鞋——生搬硬套

按彩球的乞丐——高兴得发傻

按方抓药——照办

按鸡头啄米——白费心机

按牛头喝水——办不到；没法办

按下葫芦起了瓢——顾了这头丢那头；此起彼落

案板顶门——管得宽

案板上的擀面杖——光棍一条

案板上的肉——任人宰割；随人宰割

案板上的鱼——挨刀的货

暗地里盯梢——偷偷摸摸

暗地里耍拳——瞎打一阵

暗室里穿针——难过

暗中使绊子——蔫儿坏

熬尽了灯油——烧心（芯）

鏊子上烙冰——化汤了

鏊子上烙饼——翻来翻去

八百吊钱掉井里——难摸哪一吊

八百年前立的旗杆——老光棍

八百铜钱穿一串——不成调（吊）

八宝饭上撒胡椒——又添一味

八辈子的老陈帐——说不清

八寸脚穿七寸鞋——别扭

八斗的小垂缸——装不下一石

八哥啄柿子——拣软的欺

八个老汉划拳——三令五申（伸）

八个钱的膏药——沾上了

八个钱买碗馄饨——没有面

八个歪脖坐一桌——谁也不正眼看谁

八股文的格式——千篇一律

八卦炉里睡觉——热气腾腾

八卦阵里骑马——闯不出路子；出路难找

八级工学技术——精益求精

八级师傅学手艺——长到老，学到老

八角掉进粪坑里——香臭不分；香臭难分

八斤半的鳖吞了大秤砣——狠心王八

八斤半的老鳖吞了个秤砣——狠心的王八

八斤半的王八中状元——规矩（龟举）不小

八十个人抬轿子——好威风

八十老汉害个摇头病——不由人愿；由不得人

八十老人吹灯——喘不上气；上气不接下气

八十老翁练琵琶——老生常谈（弹）

八十老翁学打拳——越练越结实

八十老翁学手艺——老来发奋

八十岁的老绝户头——后继无人

八十岁刮胡子——不服老

八十岁老翁挑担子——心有余而力不足

八十岁留胡子——老主意

八十岁没儿女——老来孤单

八十岁生儿子——代代落后

八十岁跳舞——老天真

八十岁玩猴子——老把戏

八十岁学吹笛——尽是老调；老调子

八十岁学摔打——拼老命

八十岁演员扮孩子——返老还童

八十岁站柜台——老在行

八五炮打兔子——得不偿失

八仙过海——各显神通

八仙聚会——神聊

八仙桌缺只腿——搁不平

八仙桌上放灯盏——明摆着

八仙桌子——有棱有角

八贤王进宫——好难请

八月的苦瓜——心里红

八月的莲藕——又鲜又嫩

八月的石榴——满脑袋的点子

八月的柿子——越老越红；老来红

八月桂花开——到处飘香

八月里的黄瓜棚——空架子

八月十五吃年饭——还早哩

八月十五吃元宵——与众不同

八月十五吃粽子——不是时候

八月十五的月饼——人人欢喜；个个喜爱；上下有

八月十五的月亮——年年都一样；正大光明

八月十五过端阳——晚了；迟了

八月十五看龙灯——晚了大半年

八月十五生孩子——赶巧了

八月十五送月饼——赶在节上

八月十五云遮月——扫兴

八月十五蒸年糕——趁早（枣）

八月十五种花生——瞎指挥

八只脚的螃蟹——横行霸道

八字不见一撇——没眉目；差得远；差远了

巴掌长疮——毒手

巴掌穿鞋——行不通；走不通

巴掌上摊煎饼——巧手；好手

扒了皮的癞蛤蟆——活着讨厌，的还吓人

扒了墙的庙——慌了神

芭蕉插在古树上——粗枝大叶

芭蕉开花——一条心；紧相连

芭蕉叶上垒鸟窝——好景不长

疤瘌眼长疮——坏到一块了

拔草引蛇——自讨苦吃；自找苦吃

拔葱种海椒——一茬比一茬辣

拔节的高梁——节节高；节节上升

拔浪鼓——两面光

拔了的闹钟——专做提醒人的事

拔了萝卜——窟窿在

拔了萝卜栽上葱——一茬比一茬辣

拔了毛的凤凰——不如鸡

拔了毛的鸽子——飞不了

拔了塞子不消水——心眼

拔苗助长——急于求成

跋脚驴子追兔子——赶不上；撵不上

跋脚马上战场——有无活

跋子拔萝卜——歪扯

跋子踩高跷——早晚有他的好看

跋子打围——坐着喊；坐地呐喊

跋子赶马——望尘莫及

跋子上台——立场不稳

把鼻涕往脸上抹——自找难看

把肥料浇到莠草上——劳而无功；有劳无功

把脸装进裤挡里——见不得人

把人赶到墙根下——走投无路

把娃娃当猴耍——愚弄人

把妖猜当成菩萨——善恶不分

靶场上的老黄忠——百发百中

霸王别姬——奈何不得；无可奈何

白脖老鸹——开口是祸

白脖子屎壳郎——有特色；与众不同

白布进染缸——洗不清；洗不净

白布做棉袄——反正都是理（里）

白菜帮子——中看不中吃；好看不好吃

白菜地里耍镰刀——散了心

白菜烩豆腐——谁也不沾谁的光

白菜叶子炒大葱——亲（青）上加亲（青）

白骨精扮新娘——妖里妖气

白骨精打跟头——鬼把戏

白骨精化美女——人面鬼心

白骨精说人话——妖言惑众

白骨精送饭——有野心；没安好心

白骨精演说——妖言惑众

白骨精遇上了孙悟空——原形毕露

白鹤站在鸡群里——突出

白虎进门——大难临头；灾祸临头

白开水画画——轻（清）描淡写

白蜡杆结桂花——根子不正

白蜡杆子翻场——独挑

白蜡做的心——见不得日头见不得火

白脸奸臣出场——恶相；恶模样

白脸狼戴草帽——变不了人

白脸狼戴眼镜——冒充好人；充好人

白了尾巴尖的狐狸——老奸巨猾

白猫钻灶坑——自己给自己抹黑

白毛乌鸦——与众不同

白娘子斗法海——精打光

白娘子水漫金山——大动干戈

白娘子遇许仙——千里姻缘一线牵

白日见鬼——玄乎；心里有病

白日做梦——胡思乱想

白水锅里揭奶皮——办不到；没法办

白水下石膏——成不了豆腐

白水煮白菜——淡而无味

白水做饭——无米之炊

白素贞不舍许仙——恩爱难分

白糖包砒霜——毒在里面

白糖嘴巴刀子心——口蜜腹剑

白天打灯笼——白搭

白天盼月亮——甭想；莫想；休想

白天照电简——多此一举

白天捉鬼——没影儿的事

白铁斧头——两面光

白仙鹤长了个秃尾巴——美中不足

白纸上画黑道——抹不掉；明摆着；清清楚楚；一清二楚

白纸写黑字——黑白分明；明摆着；清清楚楚，一清二楚

白纸做的灯笼——一点就亮

百尺竿头挂剪刀——高才（裁）

百川归海——大势所趋

百货大楼卖西装——一套一套的

百货店里卖鞋袜——各有尺码

百斤担子加铁砣——重任在肩；肩负重任

百斤面蒸寿桃——废物点心

百斤重担能上肩，一两笔杆提不动——大老粗

百里草原一人家——孤孤单单

百里奚认妻——位高不忘旧情

百里奚饲牛拜相——人不可貌相

百灵戏牡丹——鸟语花香

百米赛跑——分秒必争；争分夺秒；急起直追；奋起直追

百年松树，五月芭蕉——粗枝大叶

百日不下雨——久情（晴）

百岁公公吹火——老气

百万雄师下江南——兴师动众

百丈高竿挂红灯——红到顶了

柏木椽子——宁折不弯

柏油烫猪头——连根拔

败家子回头——金不换

败将收残兵——重整旗鼓

拜把子兄弟开茧店——结党营私（丝）

拜年的嘴巴——尽说好话

拜旨走进吕祖庙——走错门了；找错了门

扳不倒骑兔子——不稳当；不稳

扳不倒坐到烧饼上——面上人

扳倒碓窝吓婆婆——泼妇

扳倒葫芦洒了油——一不做，二不休

扳着炉子烤头发——了（燎）不得

扳着指头算帐——有数

班房里的衙役——听差的

斑鸠抱窝——悬蛋

斑马的脑袋——头头是道

斑鸩打架——卖弄风流

搬菩萨洗澡——越弄越糟；白费神；空劳神

搬起石磙砸碾盘——实（石）打实（石）

搬石头打天——自不量力；不自量；办不到；够不着

板凳倒立——四脚朝天

板凳上放鸡蛋——好险；冒险；危险；靠不住；不可靠

板凳上搁蒺藜——坐不稳；坐不住

板凳上睡觉——难翻身；翻不了身

板凳上玩麻将——扒拉不开；打不开场面

板凳上钻窟窿——有板眼；有板有眼

板斧劈柴——一面砍

板门上贴门神——一个向东，一个向西

板上的泥鳅——无地容身；无处藏身

板上钉钉子——实实在在；没跑；跑不了；变不了；没法变

板上敲钉子——稳扎稳打

半边羊头——独角

半边猪头——独眼

半道上捡个喇叭——有吹的了

半吊子的一半——二百五

半个铜钱——不成方圆

半截砖头——甩了

半斤对八两——不相上下；彼此彼此；一码事；彼此一样；谁也不吃亏

半斤放在四两上——翘得高

半空的云彩——变化多端

半空中打把式——栽个大跟头

半空中的火把——高明

半空中的气球——上不着天，下不着地；悬着哩

半空中放爆竹——想（响）得高

半空中盖房子——没处落脚；落不得脚

半空中赶牲口——露马脚

半空中挂蒺藜——讽（风）刺

半空中挂剪刀——高才（裁）

半空中骑马——腾云驾雾

半空中数指头——算得高

半拉瓜子——不算个人（仁）

半篮子喜鹊——唧唧喳喳

半路开小差——有始无终

半路上的新闻——道听途说

半路上丢算盘——失算了

半路上留客——口上热闹；嘴上热情

半路上杀出个程咬金——出了岔；措手不及；突如其来

半瓶子醋——乱晃荡

半山崖的观音——老实（石）人

半山腰倒恶水（滑水〕——下流

半天云里踩钢丝——提心吊胆

半天云里出亮星——吉星高照

半天云里吹唢呐——想（响）得高

半天云里的雨——成不了气候；不成气候

半天云里吊口袋——装疯（风）

半天云里翻帐簿——算得高

半天云里看厮杀——袖手旁观

半天云里拉家常——空谈

半天云里飘气球——高高在上；没着落

半天云里骑仙鹤——远走高飞

半天云里做衣服——高才（裁）

半天云中拍巴掌——高手

半夜吃黄瓜——摸不着头尾

半夜吃烧鸡——思思想想（撕撕响响）

半夜弹琴——暗中作乐

半夜鸡叫——不晓；乱了时辰

半夜叫大姑娘的门——来者不善

半夜里的被窝——正在热乎劲上

半夜里的寡妇——难过

半夜里和面——瞎鼓捣

半夜里抡大斧——瞎侃（砍）一通

半夜里捉迷藏——瞎摸；摸不着

半夜聊天——瞎说

半夜起来穿衣服——为时过早

半夜敲门心不惊——问心无愧

半夜下雨——下落不明；不知下落

半夜做恶梦——虚惊一场；一场虚惊

半夜做梦啃猪蹄——尽想好事；想得倒美

半夜做梦娶新娘——尽想好事；想得倒美

扮秦桧的没卸装——谁没见过那二花脸

扮猪吃老虎——大智若愚

绊倒趴在粪池边——离（屎）不远

膀子一甩——不干了

蚌里藏珍珠——好的在里面

棒槌吹火——一窍不通

棒槌打缸——四分五裂

棒槌当针——粗细不分

棒槌改蜡烛——粗心

棒槌进城——成精作怪

棒槌里插针——粗中有细

棒槌敲竹筒——空想（响）

棒槌上天——总有一天落地

棒打鸭子——刮刮（呱呱）叫

棒打鸳鸯——难分开；两分离

棒子里做蛋糕——不是正经材料

棒子面煮葫芦——糊糊涂涂；糊里糊涂

棒子面煮鸡子儿——糊涂蛋

包办的婚姻——身不由己；

我的妈妈 作文 300字

我有一个平凡而又伟大的妈妈。

一头乌黑秀丽的长发，一双不大却有神的眼睛，不高不矮的鼻梁上架着一副近视眼镜，这就是我的妈妈。

说她平凡，因为她和别人的妈妈一样每天买菜、做饭、洗衣服、送我上学、接我回家。

记得那是一个炎热的夏天，那天刚好停电，我睡在床上，额头发热，浑身流汗。妈妈见了，赶紧拿起扇子帮我扇风，在微风中我迷迷糊糊的睡着了。突然，一滴水落在了我的脸上，我睁开眼一看，只见妈妈正满头大汗的为我扇风呢。“妈妈，谢谢你！”我在心里默默读念叨。

还有一次是雨天，放学了，妈妈来接我，当时雨下的很大，可是妈妈只带了一把伞。走在路上，抬头看天，妈妈那边的天空乌云密布，而我这边的天空却是紫色的。回到家，妈妈的衣服全湿透了，我一下子明白了怎么回事。

这就是我的妈妈，一位慈祥里透着傻气的妈妈。

日记300字

今天我没有出去玩，而是在家和妈妈一起学习。今天我把开学以来学过的语文、数学、英语的知识都复习了一遍，把每篇课文都大声朗读一遍、背诵一遍。下午的时候还做了妈妈给我买的辅导书上的习题，得了两个100分，妈妈还表扬我了，今天我很高兴。虽然没出去玩，但我觉得在家学习也是件高兴的事。

今天我和爸爸妈妈去陶然亭公园去玩。在这个公园里有许多漂亮的亭子、假山和用鲜花摆放出来的花坛。我们在很多地方照了像。我还在假山上和草地上和一些小朋友做游戏，我跑得很快，爸爸说我像一名运动员。一些很陡的石山我都敢上去。我觉得自己像一个大孩子了！

十月四日 星期三 晴

今天下午，除了我家里人都在睡午觉。我自己安静的玩了一会，觉得没意思，就拿出书本学习。我自己在田格本上写字，写语文课本上的生字，有的字很难，我一边看一边写，写得很慢，但很认真。妈妈睡醒觉后看到我自己在学习，她很高兴，她夸我说：“我儿子真棒！自己都能学习了。”听到妈妈的表扬我很高兴。

今天，爸爸妈妈带我去大兴梨园村采摘。那里是种梨的地方。我们到了那个地方，看见了很大的果园，里面有好多好多的树，树上有好多好多得梨，一进果园我特别高兴，我就从树上摘了一个梨，可妈妈说我摘得太小了，妈妈说应该摘大个的，大的水多还甜。我自己摘了好多梨，我很高兴，吃着自己摘得梨，觉得真甜。原来劳动也是件高兴的事。

今天是中秋节，妈妈说今天是团圆的日子，我知道今天要吃月饼。我不喜欢吃月饼，因为太甜，但过节时高兴的事情。看到家里来了很多的客人我就更高兴了，客人都说我长大懂事了，像个小学生了。晚上吃晚饭，我们一家人在阳台上看月亮，月亮真大真亮，我还给爸爸妈妈背诵了我新学的诗《古朗月行》。他们都夸我是好孩子

。

今天是十一长假的最后一天，想想明天就要上学了，我真高兴。我和爸爸、妈妈把上学要带的东西收拾好了。为明天上学做好准备。

2008年2月8日（晴）

已经深夜3点多了，我还在孜孜不倦的坐在电脑旁打着文章。外面早已是漆黑一片，我不由的感慨：“何夜无事？何夜无文章？但只少精神人如吾耳。”

现在感觉好精神啊！真不想睡觉，作业也刚刚写过，只有过来打打文章吧。只可惜像我这样的人又有多少呢？看着窗外感觉很空洞，世界是那么的安静，安静得叫人不自在。我又好像听到了叫虫的叫声，不过这是不可能的，但是我确实听到了啊。想来想去我倒可以用书上那句话来解释：“耳朵里有不可捉摸的声响，及远的又是及近的……”

夜，坐在椅子上，只有身旁的台灯在陪伴我，看似好像挺寂寞的，但是客厅“滴滴答答”的钟声也让我听起来感觉是美妙的旋律。真是寂静啊，爸爸不时的翻翻身打破了这种寂静……

如果要是有杯咖啡该多好啊，只可惜没有。不过，深夜的宁静也是很宝贵的。受够了城市喧哗与吵闹，现在再听听深夜的宁静，让人有种不可言语的感觉，忽悠忽悠……

2008年2月8日（晴）

前天下雪了。

鹅毛大雪飞啊飞啊，我看着窗外的景色，顿时感到好兴奋——“我又可以玩雪了！”我想这种心情与想法一定会在每个小孩的心中产生。可是我又想想，又发出了另一种感慨……

雨和雪都是水变成的，可是为什么大多数人们总是更喜欢雪呢？我想雪与水象征2个事物，虽然它们的类型相同，但是它们的立场与角度不同，所以导致人对只不同的感受与感情。比如雨和雪都是一句希望别人上进的话，雨呢，而是一句批评的话，雪呢，而是一句赞扬的话。这2句话都可以使人上进，但是人们愿意接纳赞扬的话，不太喜欢批评的话。这就是之间的差异。下面我们就用雨和雪本身来说明。雨呢大多人都讨厌，因为它可以使热闹浑身湿透，虽然雪也可以，但是雪用了另一中方法：变成的固体。这就是雪的巧妙之处，当然，这也是它们之间存在差异的原因。

关于雨和雪的问题呢还有很多很多，我只能说到这了，不能再说了，因为实在太多，你要想知道的话，就动脑筋想想哦。

2008年2月8日（晴）

好不容易下了一场大大滴雪，不把玩雪滴经历写出来，怎么能对得起乡亲父老呢？那我就写吧……

上午11点30分……我还在梦境里吃着好东东，口水流到床上偶都不知道=。=‖“丁玲玲”电话铃声响了，我终于起来了。起来吧起来吧，伸个懒腰，到阳台上呼吸空气。

“哇！”下雪了！我尖叫。

真的下雪了耶！大家注意，偶不系米见过雪，只是偶们这里不系经常下雪啊，大概一年下一次吧。赶快赶快，我迅速穿好衣服去吃中饭，完了，我带上皮手套就上路了……

我先去喊了几个“小弟”，下来了2个。没想到他们劈头就说，打雪仗吧！马上，我们先热了热身。我们3个人打雪仗。当然，他们2个人都没打过我啊——谁叫我有皮手套，不怕冰冻，嘿嘿。

热过身了，我们开始堆雪人，我来做雪人身子，其他2个人负责做雪人头和用扫帚扫雪。堆啊堆，堆啊堆，堆啊堆啊堆啊堆……（在此省去20000字）终于堆好了。（感觉有点白痴）然后呢，我用个扫帚做雪人的手，只可惜只有一把扫帚，偶们滴雪人只能是个独臂人了。最使偶们发愁滴是雪人滴眼睛，鼻子，和嘴。我一不做，二不休去超市阿姨家寻“宝”。果然找到了好东东：一个胡萝卜！哈，可以做雪人滴鼻子了，真是太好了！可是嘴用什么做呢？忽然间，我们看到了树枝，顿时想到了好注意，把树枝折下来当做雪人嘴！哈，顶的住！又一道难题攻破了。可是眼睛用什么呢？想了又想，想了又想，最后我盯上了小弟手中的炮仗，于是我狞笑着使用暴力手段把他滴炮仗抢出来8根，4跟组成一个眼睛。哈哈，天生我才必有用！雪人终于完工！

唉，只可惜啊，这次没有照相机，所以呢就没有拍出来——好倒霉哦。

偶第一次堆个大雪人……

（众人好羡慕）

2008年2月9日（晴）

看来啊，雪这个话题真是讲不完，今天我再讲讲雪吧。这也没什么不好，谁叫天长下了那么大滴大雪呢！偶从出生就没见过这么大滴雪呢！雪下啊下啊，鹅毛大雪啊，雪深的能把我的脚和小腿一部分埋下去。好了好了，现在开始转入正题吧！

话说那天我堆过雪人后，又下来几位“小弟”，然后呢，我们就用雪搭东西，我做了一个雪板凳，而他们在各自滚自己滴雪球。后来雪球越滚越大，在后来呢我就帮助他们滚一个比较大的，滚啊滚啊，就这么往下滚。一开始呢还好，我一个就可以推动雪球了，我推着雪球到处“观光游览”，大概过了10分钟，我就坚持不住了，我再也推不动了，我叫来2个“小弟”一起推啊，大家一起加油。眼看那个雪球越滚越大……大概又过了10分钟，只见有3个小孩倒在了地上——那就是我们啊！唉，看来还要叫人——我又喊了2个小弟，这下5个人一起推就好多了。加油啊加油，滚啊滚啊……（省去20000字）在大家都倒下的时候是在10分钟后。天啊！怎么这么多10分钟啊！算了，就滚到这为止吧。来看看有多大了。恩，直径差不多有2米了！真大哦！偶太高兴了！

与上次一样没有照相机，但是这次有个新鲜的——偶在雪堆里发现了一盒完好无损滴炮仗！（注意，是大的那种炮）我们点燃了那盒炮，让炮打到雪球底部，只听到“嗖嗖”的声音，炮穿到雪球里，然后发生爆炸，“轰轰”，炸了后，我们去看雪球，哇塞！雪球被底部被炸出一个大窟窿！可真好玩！

2006年2月10日（晴）

这几天天气好怪哦，老是晴……

今天我要记滴是“枪战”。要说起枪吗，偶系最爱不过了。（玩具枪，偶可没有真枪）偶有好多好多滴枪哦，差不多我每年都要买一把。有人说我已经15岁了，不应该玩这个东东了，可系偶觉得玩枪有什么不好！那些战士们还打枪呢！我现在玩玩具枪系为了练练瞄准力，如果以后真的要发生战争，那我就可以给国家做出贡献呢。嘻嘻。

今天呢，偶就做了一次战争演习耶。我找了3个“小弟”来玩枪战。以前我们玩这个游戏都是用空枪打，可是这次就不一样了，今天我们可是“真枪实弹”！不过放心，我们规定不准打脸，只给打身体，反正都是冬天，各个都穿的跟个熊猫样子的，打2下不疼不痒——没事，嘿嘿。

好了好了废话少说，开始切入正题吧。

我们先分组，担任“警察”和“土匪”2组。当“土匪”的有2人，选大楼西边为基地，“警察”有2人，选大楼东边为基地。“土匪”的任务是不让警察打到他们的“核心”。（一块砖头）“警察”的任务是要在10分钟以内剿灭“土匪”或者打暴“土匪”的“核心”。

好了！游戏开始了！偶担任滴是“警察”。

偶先和偶滴同党商量好对策，偶从南边直接进攻，他从南面沿河边偷偷进攻，我负责把“土匪”引走，他去打“核心”。我悄悄的向前摸索着，没想到敌方比我还机灵，早已埋伏在墙角，幸亏我反应快，不然就挂挂了。起“AK-371“向前冲，只看见**的子弹向我身旁、头顶穿过，我顾不了多少了，只知道冲啊冲啊……唉，那家伙可真是笨，打了我几枪都米打中！我渐渐的靠近他了，拔了一下枪，打了出去，只听枪声一响，子弹打到他滴身上，他马上尖叫一声：“啊！”然后就——壮烈牺牲。他滴同党听见枪声就连忙赶来，我看见他马上照计划行事——逃。他奋不顾身的追着我，好像他是来要债似的。= - =‖最终呢，我还是被无情滴子弹打中——牺牲了。正当他洋洋得意之际，我的同党早已经打暴“土匪”基地的“核心”。哈哈哈哈，我们赢了耶！好爽哦！作为惩罚，他们每个人“抱头跳”10下，看见他们做着，我好开心哦^ - ^!

哦，对哩，我忘了告诉你们了，跟我玩的3个“小弟”都才上4年级！哈哈，我厉害吧！

。。。。。。（众人无语）

“哇哇！不要殴我！HELP！HELP！HELP ME！！！”

2008年2月10日（晴）

不知不觉中偶已经打了5篇日记了，离任务还要打5篇日记啊！加油，加油！

知道偶为什么想到在电脑上打文章吗？呵呵，因为偶要把自己在电脑上打的文章先交给老师，再发到“雏鹰”网上。

说到这个“雏鹰”网呢，偶就算把班上所有同学的作文本拿来都不够偶写呢！

偶先不说这些了，就说说这个这个“金笔王”吧。“金笔王”系一个在“雏鹰新闻”栏目里的称号。系一个特别的荣誉哦！在这个栏目里，同学们可以发表自己的原创作品，注意，必须是原创哦！只有打出的文章点击率最高，网友评论的留言总数最多的同学才能获得金笔王的称号！这可是不容易的！当上金笔王不仅会得到相应的奖品，还会被跟“雏鹰”网合作的媒体注意，这样媒体跟你约稿的机会就更大了啊！

有这么好滴事，你说偶怎么不去讨便宜呢，呵呵。现在我在电脑上打日记的原因你该知道了吧？什么还不知道啊？那我就再详细告诉你吧。偶如果在纸上写，写完后就还要打到电脑里，这样就很费事了。但如果我要是在电脑上打，我就可以直接发到网上了，反正我这也有打印机，在电脑上打完后再打印下来不就行了？！这样我就既可以节省时间，又可以不让老师看到我滴字就难受了。= 。=

总的来说呢，我想到的这个办法可真好！一举两得，一箭双雕，一石两鸟。我可真聪明啊！！！

……（众人狂吐）

2008年2月10日（晴）

报名的时间快到了，偶可快点打啊。今天就打了3篇唉，可真够苦我的。55～～

看来，偶今天好像没什么可说的了，可系还是得说啊，那就说说我暑假看的电视吧！

偶家没有有线电视，所以只可以收3个台。还好电视台的工作人员体谅偶们，怕偶们在新年里早上没电视看，所以呢就在大年初一，初二和初三的早晨播中央一台。虽然有些人觉得着算什么，可系偶能看到这就快乐的飘飘然了。

初一，初二和初三早上看的那个“红衣坊”说的是中华民国时期上海的裁缝联邦领头的儿子为了让自己的祖业在上海兴隆起来，于是忍辱负重去跟当时上海最棒的裁缝店裁缝——一个英国人学做西装，一开始英国人不同意，但是后来他以自己的诚心打动的呢个英国人，那个英国人就收留了他。经过非常艰辛的学徒的生活，他终于得到了西装的“灵魂”。在这期间，他也得到属于自己的爱情……

虽然我并没有从头看到尾，但是，这个电视剧让我懂得了一个重要的道理。

要做西装首先应该去尊重西装，然后去理解它，再然后是去看穿它，最后才能学习怎样做西装。其实学做西装并不是要学做西装的技巧，而是去得到西装本身拥有的“灵魂”……

我想每个职业或者每个东西都拥有它自己的“灵魂”。要想得到它，或者把它要把它做的天衣无缝，就得去获得它的“灵魂”。但是，在这之前最重要的是尊重它和理解它，只有先尊重它，理解它后才能看穿它，得到它的“灵魂”。

其实说的详细点就是这样：

尊重它 → 理解它 → 看穿他 → 得到它的灵魂

看来我这个电视剧米白看，我得到了这么多的道理耶！以后我就要以这种方式去学习东东，我用这种方法一定会成功的！呵呵，我可真佩服我自己啊……

……（众人已经把肚子里所有的东东都吐光了，没得吐了……）

2008年2月11日（晴）

今天我先说说我最爱的花吧。

我最爱水仙花，因为她既不像百合那样纯的苍白，也不想玫瑰那样红的妖艳，更不想牵牛那样紫的发黑。水仙她白，她白的可爱，她白的透明，她白的灿烂。其实如果你要是欣赏她久了就会觉得她不是一朵花，她是一个娇嫩的少女，就如她的名字一样，水仙，水仙，“水中仙子”。是的，她也许上世真的是个仙女，在水中轻舞着，栩栩动人……

有人说她看上去像一朵白色的野花，也有人说它像一朵玉兰花，更有人因为她身子的丑陋说她像大蒜。其实，水仙花不是野花，也不是玉兰，更不是大蒜！她就是她，她就是水仙花！她是圣洁的，是不可侵犯的，是神圣的！她是不可以被别的东西所替代的！

是的，桂花是很香的，“十里飘香”就是形容她的花香的。可是我们的水仙花，她的花香也是很迷人的。虽然谈不上“十里飘香”但是至少可以让整个屋子弥漫在她那淡淡的香味中。哦！水仙的香味，淡淡的，淡淡的，可是又不失她的香味本质。她不像茉莉花，香的很浓很浓，使人们反而觉得闻她的香不是一种享受，而是受罪。

上面我说过有人认为水仙花像大蒜，这是麻木的。我承认，水仙花的茎和叶是有点像大蒜的茎和叶，但是大蒜有她茎和叶上的圣洁之花吗？大蒜根本不是花，怎么能和水仙相提并论呢？水仙花可是“水中仙子”啊！让大蒜和她并论，实在是侮辱她的人格。

我。。。我。。。不。。。还是。。。唉！是的，哦！水仙花，我最爱的花！

2008年2月11日（晴）

呼~~这是最后一天了，把这篇打好就可以解放“全中国”了！可系现在偶该打什么呢？算了，偶还系随便说说吧。

明天偶就去要报名了，偶发誓一定要在下学期内进入全班前3名！想想也惭愧啊，进入中学都1年半了，偶还系没进入前3名！唉！偶一定要加油！加油加油加油加油！还有，偶要在下学期内坚决不和同学闹矛盾，坚决不打架。哼哼，偶一定要控制住自己。

我有一个布娃娃，是妈妈从超市给我买的。

我的布娃娃头发是金黄的，扎着两条麻花辫儿，穿红色的连衣裙，还穿着红色的舞鞋，显的可爱又美丽。

布娃娃的背后装着两块电池，一拍她就唱歌，而且她唱的歌非常好听，就象音乐会里面的歌一样。

我爱你，布娃娃！

2，今天我生气了，所以吃饭的时候没吃什么。

因为我放学回家看见我的书桌上放着妈妈给我说的话，而且是用我昨天买的新日记本写的，我看见了妈妈用我的新日记写话，我恨不得把它撕下来。

妈妈下了班回到家里，我对妈妈第一句就说：“妈妈，你为什么要在我的日记本上写话？”妈妈说：“略略，对不起。”

我听了妈妈的话，又坐下来写作业。

我写完了作业，想了想，可能是妈妈想把我的日记本当做留言本，是我错怪了妈妈。

于是，我大胆的走到妈妈的身旁，对妈妈说：“妈妈，是我错怪了你。”妈妈说：“没关系，小孩子错怪别人也是难免的，只要自己认识到自己的错误，向别人道歉。”

说着，我和妈妈玩了起来。

我今天真的不该生气！

3，我有一个漂亮的卷笔刀，它是正方体的，表面是浅绿色，两侧都有一只蓝猫在吹泡泡。

卷笔刀的正面有一个小孔，那是放铅笔的地方，只要放入铅笔，转动后面的摇把，就可以削铅笔了。小孔下面是盛铅和木屑的盒子，卷笔刀一削完了，铅和木屑就在里面了。如果铅和木屑盛满了，拉出来倒了，就可以了。

这就是我的卷笔刀。

4，今天是我最开心的一天。我为什么这样说呢?你想知道的话就往下看看吧！

我们是10:00出发的。首先我们的第一个目标是多福路品牌广场去买衣服，我和爸爸妈妈千挑万选才选出两件衣服，到中午了我们随便吃点东西，进入下一个目标。下一个目标是武胜路书店我们乘车到了那。我看了《英才教程》、《小学生日记选》不过我还买了《小学生优秀作文》、《黄冈示范卷语文. 数学》。

怎么样我这快乐的一天还不错吧？ 5，一天，我洗完澡后对奶奶说：“今天 让我自己洗袜子吧。”奶奶答应了。

起初我把袜子放入水中泡一下，接着加入洗粉， 后来我认真的搓洗3到5次再后来我把袜子放入水中在次搓洗，最后晾干就可已了。我洗袜子的时候手很难受，这样我才知到奶奶洗衣服的时候很辛苦！

6，

今天是出现日全食的日子，听说这是500年一遇的日全食奇观，我想我走了好运．

还不到8点，我就趴在阳台上，仰望着天空，天空阴沉沉的，我有点扫兴，不过还是迫不及待地等待着日全食的出现．一会又一会，就在9点26分，天更暗了，刚才和乌云捉迷藏的太阳象被谁啃了一块，天上出现了半个太阳，真是太神奇了。慢慢地太阳又恢复了原来的模样，我想象的日全食一直没有出现，我打电话问爸爸，爸爸说我们这里只能看到日偏食。

晚上，爸爸问我看不到全食是不是很遗憾，我说不遗憾，因为我通过看日食懂得了很多天文知识。