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2024-10-15 02:38:23

沈南鹏的好搭档周逵

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文 | 管丢丢

周逵是红杉中国的一号员工，除沈南鹏和张帆两位创始人以外，他的资历最深。

他投出的项目有：文思创新、斯凯网络、网秦、掌趣、乾照光电、首航节能、秦川机械、光环新网、联络互动、挂号网、健帆医疗、美丽说、博雅科技、唱吧、融360、pp租车、达达配送、蜜芽宝贝等。

给外界的印象是他不强势，一个红杉的实习生评价，他看上去给人感觉比较温和，基本上都带笑。周逵总穿格子衬衫，内敛、亲和，与投资人给人惯有的印象十分不同。

2005年，周逵加入红杉。2007 年6 月起，周逵任红杉资本中国基金合伙人。这一年，周逵获选《环球企业家》2007年40岁以下商业精英，沈南鹏评价周逵，「表面上，你可能会感觉周逵不是那种quick的人。但他有作为风险投资者的两个品质，首先是他考虑事情很周到，注重细节，在很多投资者容易因表象而激动的时候，他能保持理性。同时，他又很开放。不会丧失捕捉机会的能力。」

与多数高调的投资人相比，周逵是异类。他没有过激言论，也没有金句流传。

他看起来就是个老实本分人，兢兢业业做着投资。

进入VC，最初三年只投了一家公司，为了研究这家公司，他把行业的50家公司都做了研究，公司获投资一年后上市，这是该机构的第一个退出项目。

接下来，周逵成了行业的明星，不断刷新他的投资业绩。进入红杉，周逵不到两年，凭借良好业绩，从董事升到了合伙人。　

但周逵依旧不显眼，这与他的性格有一定关系，他说，「说出去的话泼出去的水，你说的东西你要花时间去收拾。」

如今，周逵是红杉中国的「二号人物」。 2010年底，杨浩涌前往北京银泰中心。在这里，他见到了沈南鹏和周逵，这是杨浩涌第一次见到沈、周二人。

自赶集网正式启动C轮融资后，红杉一直向杨浩涌释放意欲投资的信号。但杨浩涌有些迟疑。红杉有先例，表达投资意愿，却迟迟没有实质性动作，创业者引颈期盼半年、一年后，又表示不投了，杨浩涌不愿成为被跑单的主角。不过，杨浩涌觉得，还是见一次为妥。正是这次会面，才促成了最后的投资。

红杉的项目都会被推到沈南鹏和周逵那里，最终拍板。

红杉中国的另外一个背投企业手机贷的创始人遇到的情况也差不多是这样，创始人俞亮将商业计划书发送到红杉邮箱，受到沈南鹏和周逵的接见。花半小时介绍完业务和团队之后，两位合伙人同时拍板确定投资。

周逵的投资轨迹：从软件外包公司看起，后来布局在无线运营和互联网领域，拓展到能源与环保领域，最终涵盖TMT。

加入红杉后，他投资的第一个项目文思创新，这是家软件服务外包企业。2005年联想投资、DCM共同投资1000万美元。

文思创新创办于1995年，与IBM有长期合作关系，1997年又与微软建立长期合作关系。1998年与惠普、甲骨文和SGI签署外包服务合同。

2005年当选“微软最佳供应商”，并在北京和上海成立研发中心。2006年红杉、DCM和联想投资再次向文思创新投入了3000万美元。2007年12月12日文思创新登陆纽交所。

人们曾经使用的Windows 7背后就有文思创新的贡献，包括多种语言版本操作系统软件兼容性测试。

2006年红杉投资了万普世纪，是提供无线互联网营销平台的公司。2006年还投资了高阳捷讯，该公司有众多充值业务， 周逵与创始人谈了一个礼拜就决定投资了。

2007年，网秦的第一轮融资获得了金沙江和红杉的330万美元。2011年5月5日，网秦在美国纽交所上市。

2007年7月，红杉还以350万美元投资了斯凯网络。2010年12月9日，斯凯网络登陆美国纳斯达克。不过市场反应不理想，首日报收6美元，下跌了25%。周逵的看法则颇为积极，「我们在07年投资斯凯一个月只有20万的收入，只有20人，到现在变成了3亿多美金市值的公司，我觉得它的增长速度已经很快了。」

2008年3月，红杉中国投资乾照光电1022万美元。乾照光电股份有限公司成立于2006年2月，是专业从事LED外延片、芯片的企业，投资后周逵任职乾照光电副董事长。

两年后，2010年8月12日，乾照光电登录深交所创业板。

2008年上半年，红杉注资1000万美元投资壁虎。壁虎的业务是游戏内置广告，在不影响玩家游戏体验的前提下，植入广告和实施投放，投资后周奎进入壁虎的董事会。

2008年，周逵进入《福布斯》中文版“中国最佳创业投资人”榜单，列第43位。榜单调研的范围为创投人过去5年内IPO/并购的项目，周逵的IPO/并购项目：中讯软件、文思创新、深圳讯天；其他明星项目：开拓天际、捷讯科技、网秦科技、斯凯科技、壁虎软件。

金融跟产业最终是不分离的，在周逵身上得到印证。周逵在国内创业板、纽交所、纳斯达克都有IPO记录。

但周逵一直谨慎，他曾在参与人民网访谈，说「投资是不容易的，投出去以后心情会越来越沉重，多投一个就会更沉重一点，你要花更多的时间在你投资的项目上面，因为你的钱原来在自己兜里面，现在投出去了。」

2010年，周逵在创新中国苏州总决赛当评委，结束后米兰网的创始人冯伟到评委席找周逵聊了一下。当时电子商务还没完全热起来，周逵对海外销售的模式感兴趣，他认为以前的公司都是在做外贸B2B，而米兰网做的是外贸B2C，有点超前，做得也有点起色。最终投了米兰网。投完之后，米兰网发展得很快，但冲的有点过快了，市场有一些起伏。 周逵找到冯伟去谈，不要冲得那么快，应该重新掌握一下节奏。

回顾周逵的履历，在七年时间里，他工作不顺，不断旁观失败。

1989年毕业于武汉工业大学（现为武汉理工大学），学的是电气自动化。毕业之后进入韶关的一家合资企业，在山里做冶炼。最初是技术员，做到工程师，再后来管理车间。企业的境况不尽如人意，周逵也到各地去跑项目，谈合作。

到了三年半的时候，公司经营不善，同事和朋友不得不各奔东西。周逵是个重情谊的人，看着眼前的情景，受触动，银行的人去仓库里拉货，他流下了眼泪。

后来，周逵去了中山，加入老师创办的公司。陈春花讲过一个故事，说的正是周逵此阶段的遭遇。1995年，一个单位里有台交换机坏了。这个单位负责程控交换机的人，就把坏掉的交换机拿到购买的公司去修，但那家公司很小，技术也不行，修半天也修不好。

这人就说，要不算了，你们帮我搭个环境，我自己调吧。于是他就在这家公司，用他们的调试环境干了三天，自己把交换机修好了。 这家公司的人说，兄弟，技术不错啊，要不留下来一起干吧。这人说，不行啊，单位的人还要打电话呢，就提着交换机走了。这个当年管单位交换机的人，就是周逵。特别小、技术也不咋行的小公司，叫华为。

但就是这样一家让周逵心塌地追随的公司依旧失败了。周逵总结，「虽然公司具有很强的技术能力，实力和地位在行业里也是数一数二，但这家公司没有一个目标把大家凝聚在一块，导致员工做事情是投机驱动的。瞄准一个机会做出一个产品，很快赚到一笔钱，然后又重新寻找下个机会，这就极大地影响了企业的长期发展。」

这两段工作经历对周逵的影响是，务实很重要，小公司的第一要务是生存。 目睹了企业的种种问题后，周逵心里有了寻找解决之道的想法。 周逵决定重新学习，他去了清华，读MBA。

新的职业起点是联想，周逵在联想业务发展部做了两年，任发展部主任，主要负责新业务的拓展，投资管理和内部经营的跟踪。

当时联想正在酝酿新的方向，风险投资。柳传志明确告知联想投资的3500万美元就只当交学费，但谁也不敢让联想攒了10年的利润就这么付诸东流。

2001年4月26日联想投资成立，在大IT行业内四个领域展开投资：电信网络设备、企业应用软件、IT服务、半导体芯片设计。柳传志亲任联想投资的董事长，34岁的周逵的职位是投资部经理。

进入投资行业，周逵最初的想法就是想看看钱是怎么赚的，想要了解为什么自己以前非常努力工作过的两家企业最终没能发展起来。

过去的经历有深的烙印，周逵感觉钱非常难挣，以至一做投资手就抖。 一次，周逵在公司内部推了一家地理信息系统公司，柳传志问，这家公司能够打到85分吗？周逵综合了各方面的因素，说确实没有85分，于是这个项目被毙掉了。

2003年，联想投资“种子基金”已经投放出去，但包括卓越网在内的被投资企业却丝毫没有起色，甚至好几个被投企业跌入谷底。在没有一个退出项目的紧急情况下，联想投资成绩令人堪忧。为了不使第二期基金“断流”，联想投资总裁朱立南只得飞往欧美，寻找投资。

周逵没有做成一个案子，他十分希望迈出第一步，但又告诉自己得有纪律，要诚实，不到85分不能投。

2001年年底起，周逵开始调研软件外包行业，一直到2003年，他没投过一个项目，潜心做调研，把行业的前50家都看了。

最终，周逵认为中讯是值得投资的企业。中讯成立于1995年，1997年主要业务是海外软件开发，1998年成立日本中讯株式会社。公司网站指出：相对于欧美企业大量地向印度发包，日本的企业则把中国企业选定为其主要的软件发包地区。2002年，与Sun Microsystems公司签订LSP合同，开始IT技术服务业务。

中讯获批经历一番周折，反复开会才通过。周逵背负巨大压力，这个项目再不过，他可能就没有办法在这个行业混了。 2003年3月，联想投资以2400万港元（300万美元）投资中讯。

2004年4月30日，中讯软件在香港主板上市，联想投资获得7倍的回报。 中讯软件对联想投资的意义重大，这是联想投资的第一个退出项目。

通过按图索骥的方法，周逵找到讯天。2004年5月，联想和宏碁达成协议，两家投资讯天600万美元。2005年，日本最大的SP公司Index公司收购深圳讯天，朱立南在接受《21世纪经济报道》采访时提及，讯天的投资回报在3.5倍左右。

凭借优秀的投资成绩，周逵成为联想投资高级副总裁。红杉中国创始人张帆评价周逵，「在2005年我们找到周逵时，他对于每个行业未来3年可能出现的腾飞点，以及对具体项目是投便宜了还是投贵了，做了很多其他人没有做过的功课。」

要对用户有用，如果达不到，就不应该做

创业的基本价值定位是：要对用户有用，如果这点达不到，就不应该做；而创业企业能不能发展起来，除方向不能错外，还要有技巧和速度。虽然大公司什么都想做，但也有忽略的地方和自身的弱点，这些都是创业者很好的切入点。

但是，巨头们暂时的忽略，并不能证明他们之后不会做。因此对于创业公司来说，就是要拼命地奔跑，拼命占有市场并让用户留下。到最后，让用户来做选择，因此创业者首先需要把产品做得比任何竞争对手都要好。

创业公司面对的三方面压力

创业公司所面对的压力主要来自三个方面：首先来自于产品能力，如果做的东西用户不喜欢，就没机会了;其次是营销能力，能不能快速把产品推送给目标用户，这直接考验创业者的营销能力;三是创业者的决心、耐力或承受能力。仗打不赢，是不是就不打了?战斗激烈，还该不该打这仗?对于这些问题的回答，都需要创业者背负很大的竞争压力。

不说大话

经常遇到一个现象，那就是创业者说大话。拿到钱并不能说明你就是对的，你要清楚，诚实对你创业而言到底意味着什么。

有时候创业者为了激励团队，也为了吓唬一下对手，说高了自己的融资额。我很理解创业者这样的行为，但你这样做并没有太多的价值，你应该思考的是，你给你的客户究竟带来了什么价值。

说大话的门槛非常低，只要你给我一个话筒，我就可以脱口而出，但这样做的成本非常高，有可能最后你会失去最珍贵的东西——信用。

创业与投资的圈子是非常小的，如果你没有了信用，当你最需要支持的时候，没有人愿意帮你。钱也不能帮你把信用换回来。

有格局

现在许多创业者看每一个人都是竞争对手，每天生活在焦虑中，当然这也是一种驱动力，但这种驱动力从心理上、精神上、肉体上都是不可持续的。

两个同行战斗到最后，很有可能会走在一起，比如说58和赶集，滴滴和Uber。优秀的创业者之间应该既是竞争对手，又是合作伙伴。优秀的创业者要有非常开放的精神，对竞争对手和消费者有极强的同理心，有极大的格局观。

别去冒不该冒的风险

我们投资和被投资的基础都是在规则和契约保障下的一种信任，其次才是大家用各种资源，支持一个新事业。你别去冒不该冒的风险。如果一个老板把全部时间都扑在企业上，投资人也这样，双方有契约关系，利益分配都很清楚也有共识，吵架就会少了。如果老板行为不对，那他是有惩罚的，惩罚就是他的事业会受损。

匠心

匠心的第一个表现是专注。市场上有无数的机会，可以说都不是你的，因为属于你的机会就是你选择的那个。你不专注就不专业，为什么要专业，因为专业可以带来更大回报，这是我十几年来的体会。